Cum incearca dezvoltatorii imobiliari sa-si atraga clienti

Pentru a momi cumparatorii, constructorii proiectelor rezidentiale noi dau la pachet cu apartamentele diverse produse si servicii, precum locul de parcare, mobila sau consultanta in design.

 

Deoarece reducerile de preturi nu au convins nici pe departe potentialii clienti sa cumpere apartamente, dezvoltatorii proiectelor rezidentiale noi scot la inaintare diferite produse de marketing, pe post de ultima arma in lupta de a ramane pe piata.

 

Spre exemplu, daca in urma cu trei ani, un loc de parcare era vandut separat de locuinta si costa pana la 15.000 de euro, astazi, in majoritatea cazurilor, acesta este inclus in pretul casei, la fel ca si boxa de la subsol.

 

Mai mult, cand, in 2008, foarte multi cumparatori reclamau faptul ca taxele de management ale blocurilor noi erau foarte mari, in prezent tot mai multi dintre administratori au renuntat la acestea. Este si cazul complexului North Lane Residence, situat in partea de nord a Capitalei, in zona Baneasa. Aici, administratorii nu solicita astfel de taxe, cheltuielile fiind stabilite de asociatia de proprietari.

 

O alta promotie practicata intens de vanzatorii de case noi este sa includa mobilierul si dotarile tehnice in pretul de achizitie a locuintei. Unul dintre acesti dezvoltatori este si cel al proiectului Perla Nord, din zona Pipera, unde bucatariile sunt complet mobilate si utilate.

 

Cumperi casa si ai reducere la mobila

 

Scaderea numarului de case vandute nu i-a afectat doar pe dezvoltatori, ci si pe vanzatorii de mobila, aparatura electronica si electrocasnica, dar si pe cei care comercializeaza obiecte de design interior. Prin urmare, cu totii si-au dat mana sperand ca revenirea financiara a unuia i-ar putea scoate din criza si pe ceilalti.

 

Un exemplu este cartierul Rezidenz, care le ofera locatarilor posibilitatea de a cumpara piese de mobilier cu discount de la anumite magazine de mobila sau reduceri de pret la unele servicii de design interior prestate de anumite companii partenere ale dezvoltatorului.

 

Promotii la targuri

 

O practica de marketing tot mai populara a devenit cea a discounturilor practicate pe perioada targurilor.

 

Tot mai multi dezvoltatori au adoptat o astfel de politica, iar reducerile de preturi in cadrul acestor evenimente merg chiar pana la 30% din valoarea obisnuita. Conditia este insa ca actul de vanzare-cumparare sa fie semnat in timpul targului. Un astfel de dezvoltator este Domus Stil, care, in cadrul Targului National Imobilar, desfasurat recent, a oferit potentialilor clienti posibilitatea de a achizitiona un apartament cu doua camere la un pret de 79.000 de euro, cu 30% mai ieftin decat pretul obisnuit.

 

CRIZA NU S-A INCHEIAT

 

Sase motive pentru care preturile locuintelor vor scadea si in 2011

 

Preturile locuintelor vor continua sa scada si in acest an, dupa ce s-au situat pe acest trend din 2009. Sunt cel putin sase motive pentru acest lucru, cel mai important fiind faptul ca salariile sunt in continuare mici, potrivit Oanei Ivan, general manager al Benevo, unul dintre principalii jucatori de pe piata imobiliara din Romania.

 

Cresterea economica de 1,5%, prognozata de autoritati pentru 2011, nu poate sustine o crestere a cererii pe segmentul de imobiliare, a declarat Oana Ivan, in cadrul unei dezbateri cu cititorii evz.ro.

 

Mai mult, faptul ca, in prezent, exista pe piata un stoc de aproximativ 6.000 de locuinte noi nevandute, aflate in portofoliile dezvoltatorilor, nu le permite acestora sa creasca preturile.

 

Un alt argument in favoarea continuarii ieftinirii locuintelor este faptul ca multi dintre dezvoltatori simt o presiune din partea institutiilor financiare care i-au creditat, considera Oana Ivan.

 

In acelasi timp, "piata imobiliara din Romania nu a ajuns la nivelul ideal de transparenta si comunicare. Analizele se fac pe baza informatiilor publice, unele dintre ele postate in scopul de a impulsiona cresterea numarului de clienti potentiali", a declarat sefa Benevo. Altfel spus, in trecut, o parte dintre agentii si dezvoltatori incercau sa influenteze potentialii cumparatori transmi tand informatii privind preturi nerealiste. Nu in ultimul rand, "cumparatorii sunt mult mai bine in formati si mult mai atenti, iar presiunea exercitata de cerintele in crestere ale acestora isi spune cuvantul si in ceea ce priveste calitatea constructiei", a precizat ea.

 

Sursa: Evz.ro